Manager Développement Commercial
Supérieur hierarchique
Directeur BU E-Services
MISSION
Prendre en charge la concrétisation des objectifs commerciaux fixés sur le portefeuille clients, la conquête de nouveaux client et la prise de commande sur des contrats existants.
ATTRIBUTIONS DU POSTE
Commercialisation des prestations d’éditique, dématérialisation, BPO, numérisation documentaire, GED/SAE et signature électronique.
Développement d’un portefeuille de grands comptes du secteur public et privé : établissement de la cartographie du compte sur les aspects organigramme, périmètre des métiers, processus de décision et qualification des interlocuteurs.
Prospection dynamique et qualitative auprès de donneurs d’ordres basée sur une démarche structurée tout en soignant la relation humaine.
Identification des besoins, qualification des opportunités (budget, faisabilité, concurrence), définition de la démarche commerciale (client, interne, partenaires), préparation du P&L de l’offre, préparation de la réponse technico-commerciale, la gestion des négociations jusqu’à la signature du contrat.
Coordination entre les différents intervenants (techniques, juridiques, achats, finance) sur les sujets clés relatifs aux opportunités.
Veille à la cohérence des actions commerciales menées.
Pour certains clients clés existants: mener/animer les Comités de Pilotage avec le client en y intégrant les collaborateurs de l’équipe de production Barid Media.
Veille sur les tendances du marché afin de contribuer à l’identification de nouveaux services à forte valeur ajoutée.
Maintien d’un reporting régulier auprès de la Direction de la BU E-Services (Pipe commercial, Suivi des indicateurs de facturation et recouvrement)
Profil:
De formation supérieure bac +5 minimum, Ecole d’ingénieur ou similaire
Minimum 5 ans d’expérience commerciale réussie dans le domaine de l’IT / Telecoms avec une orientation GRANDS COMPTES
Savoir mener un cycle de vente PROJET (et non produit) où l’offre est à construire sur-mesure
Manager Services Numériques